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淘宝主播薇娅如何选择商家?

淘宝主播薇娅想必大家都知道,那么作为一个头部主播,是如何选择商家的吗


我选择商家的前提是,售后无条件满足。”淘宝薇娅表示,延迟发货、与主播展示的利益点不符、商品质量问题、客服不理人、售后不处理等环节都会直接影响到主播及商家的口碑和信誉,将直接影响到货品的退货率。

 

直播时,简要的“卖点介绍”、“直播间利益点”、“优惠券设置”、“配合主播上架时间”、“下播后复盘”、“客服响应度”、“配合主播节奏”、“库存设置”,每一节都不能掉链子,才能够让商家成功卖出爆品。

 

从2017年10月10日直播5小时引导商品成交7000万元,到2018年9月26日直播5小时让商品成交1.02亿元,再到2018年10月10日直播5小时引导成交1.5亿元,2018年11月11日5小时单场引导成交2.67亿。薇娅和团队成员不仅利用直播,帮助类似海宁皮革城的一家小工厂起死回生,更用自己的专业直播能力,帮助更多的贫困县电商脱贫。 

 

今年1月,薇娅将直播间搬到了“阿里技术脱贫大会”的现场,帮河北的贫困县卖鸡蛋、山药、冬枣、香油等农产品。这场为时两个小时的直播,据统计累计观看人次达100万,来自20个贫困县的21款商品,有12款商品售罄。 

 

这场特殊的直播,还吸引了阿里巴巴董事局主席马云的造访,“好好替农民卖货。” 


马云的鼓励,让薇娅和团队在这场直播后坚定了要一直做公益的决心。 

 

现在,薇娅的630多万粉丝,不仅有来自一二线城市的时髦年轻男女,还有来自偏远地区的年龄较大的粉丝们。

 

一位贫困县下面村落的村支书曾经给薇娅写过一封信,在信里他不仅感谢了薇娅和团队成员们,帮助他们村把好物卖出去,还特意写道:“我的妈妈、老婆、孩子都是你的粉丝。” 


现在,薇娅和团队成员们为公益项目取名为“薇你而来”。“我们现在也在向粉丝征集他们当地有好质量但没好销路的特产。” 

 

薇娅viya的用心,是业界和薇娅viya粉丝有目共睹的。曾被天猫国际授予“国家的宝藏妙物官”、被天猫生鲜以及宝洁、飞利浦等品牌授予“全球好物推荐官”的荣誉称号。


写在最后


能坚持3年做直播带货,并且越带越好,始终保持着上亿销售记录的人,并不简单。

 

你可知道,但凡直播,都是要至少坚持5个小时,不喝水不休息,不能讲错一句话,一直到深夜12点?

 

你可知道,但凡直播,意味着没有假日,没有朋友,甚至没有睡眠,没有看到朝阳的早上?

 

这样的事情,又有多少个人,可以连续坚持做三年?何况这个人,2年前还是众多如烟似海的淘宝小卖家的一员,甚至是个亏损累累发不出货的loser。

 

我从她的身上,看到了一个创业者非常重要而闪光的品质——坚持。

 

是的,有些事情并不是因为看到了希望才去坚持,而是因为我们坚持了,才能看到希望。

时至今日,淘宝直播早已不是电商的点缀,而注定会变成未来商业模式的主流。伴随着内容价值的不断放大,未来3年,淘宝直播将带动5000亿规模的成交。

 

对于电商来说,淘宝直播未来绝对应该是标配:任何时间进场,都不晚。

 

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