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淘宝直播押注“启明星计划”,百位明星入驻

7月28日,淘宝直播在北京召开“启明星计划”发布会,在会上淘宝内容电商事业部总经理玄德表示,淘宝直播正在尝试一种新的方式来改变明星、粉丝以及商家、品牌之间的关系。


据了解,目前已有包括李湘、王祖蓝、刘畊宏等在内的超过100名明星加入到淘宝直播的“启明星计划”。


早在今年3月份,淘宝直播就宣布启动“启明星计划”,所谓“启明星”,淘宝给出的定义是站外粉丝100W+且在专业领域有影响力的明星、KOL、媒体或者自媒体。


玄德称,淘宝希望引入一系列跨平台、跨领域、跨身份的有影响力的明星加入到直播行列,丰富淘宝直播的消费者层次,覆盖更多的场景和领域,探索更多的新玩法。


以前可能很多明星是用代言的方式去呈现带货能力,而通过“启明星计划”,明星的商业价值可以发挥得更加具体直观,中小商家、品牌则也能以低门槛和明星合作直播,吸引新客,扩大自身影响力。


淘宝直播运营负责人赵圆圆介绍,明星入驻“启明星计划”有直通车,需要提交的资质和手续很简单。并且,如果明星在直播选货方面有困难,淘宝和天猫的行业小二会根据大数据选出来的爆品与明星的受众进行匹配,或者明星对于做电商这件事情并不擅长,淘宝还可以对接品牌方、MCN机构的主播资源进行联合直播,快速落地。


今年天猫618期间,李湘、王祖蓝、刘畊宏、张俪、乐华旗下艺人等22位明星首次参与淘宝直播,取得了让明星自己都没有想到的成绩,比如李湘发起的“湘姐带你逛英国”直播,观看近250万,增粉近10万,推荐的护肤品套装售出近20万套。


玄德表示,直播模式会成为未来电商的主流趋势,现在全淘宝都在支持“启明星计划”。


当明星走进直播间,这种跟以往只能在广告里看到明星使用几下产品截然不同,明星来到淘宝直播间里带货,能有足够的时长介绍产品,甚至直接在直播间里试用产品,并当场给出反馈。这种“播代言”的方式,也将改变明星、粉丝以及商家、品牌之间的关系。


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