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直通车出价与议价技巧投放多少钱合适?

出价方式一般主要是两种,低出价,高溢价,高出价,低溢价,你可以看看那种更适合你,无论哪一种出价方式,前期都是一种试探性出价,需要根据你的点击率,展现量等等来调整出价不断优化,最后达到最佳出价方式,并能带来最好的点击,投放金额前期可以少投一点,根据实际数据情况再决定是不是加大投入。想降低出价就要降低ppc,这个需要提高点击率,所以先把主图做好,这些都是基础,最好是做活动,这样可以提高转化率。

1.直通车出价根据自己的需求,达到引流目的即合适;
2.觉得推广效果差,是没做好计划,对全局没有清晰认识。
建窑给人是高大上印象,而你店铺目标客户针对的是文玩群体(标题、详情描述内容)。文玩群体属于小众市场,流量自然有限。对于一个茶碗几千块的消费,店铺并没有告知客户为什么这么贵?对于不懂行客户,是陈国文还是陈建国制作的,是没有概念的。艺术源于生活,可以高于生活,但不能偏离生活。你的描述页做得中规中矩,但是不及格。
建议两点:
1.重新梳理产品描述
针对普通消费群体挖掘卖点。告诉客户产品逼格在哪、制作工艺、制作大师是什么来头、得过什么奖、大师过往作品升值情况、建窑的美和价值、放在家里的格调和档次等等。买方市场需要清楚告诉买家,你的产品品质如何、产品价值几何、你的产品跟别人的有什么区别……否则,买家为什么要买你的产品,或者要在你家买建窑?找出你的差异化,才是关键。
2.设定目标和计划
按计划执行,合理分配费用,清楚引流目的,才能复盘效果是否理想。直通车只是推广工具,关键在于你要怎么用,达到什么目的。直通车PPC两块多在小品类很普遍,流量池有限、竞争大,出价降不下来。钻石的单次点击单价能达五六十块,你也可以参考钻石商家是怎么跟买家进行消费心智沟通。
不同的关键词,因为竞争度不同,所以它的出价不同,具体出多少价格要根据自己的质量得分来调整出价,比如说你现在质量得分是8分,那你可能出两块钱没有排名,那你就可以慢慢增加,但有排名有点击质量得分上涨之后慢慢再调低价格。这个没有一个固定的价格,因为每一个宝贝的质量得分和权重不同,他的排名是不一样的。

主要看你现在的目的.因为不同时期我们的初使出价也是有差别的。比如你现在计划权重比较低,点击花费比较高,那么这时候需要你去提升计划权重。这时期我们一般都是高出价,排名在4-6条,因为前面位置的点击率和转化是明显高于后面位置的。你可以每天限额去做点击率,从而达到提升计划权重的目的。当然我们也可以去低出价,对人群高溢价。这种出价方式是去规范人群的。当然如果你计划权重比较高,选择平均出价即可,然后去观察展现就行了,如果展现放的比较快,调低即可。关于溢价,前期不要太高,溢价在30-50%就行了,后面再观察表现,适当调整就可以了。

直通车要选择高转化率出去推广,因为这些词竞争小,而且出价低,才容易出单,而你选择可能竞争比较大的词,价格又贵,而且更多人竞争这个词,你很难出单的。可以在生意参谋市场行情当中找到高转化率的关键词,然后在推广当中要一直去调整,比如说一些转化率比较高的词,加拿推广哪一些词,比如说一直没有转化,只烧钱可以把它这样的词降低推广。直通车主要是点击率 转化率和投产,今年直通车的权重发生改变!对数据指标方面要求更高了。其实需要做到足够优秀的点击率,才能提升权重拿到更多流量。

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