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京东芬香6月新规则解读:卖货和裂变都更赚钱了

我是老尚(微信:43452132),十年运营经验的老电商人,跟您聊聊 “互联网,视频号电商,创业,店群,社交电商” 等领域的心得,业余爱好定投,坚信定投即自由。


6月对所有的芬香人来说,是高潮迭起的一个月,是幸福的一个月。先是618京享红包”活动,只要给别人发京东红包,别人在京东里买任何东西,自己都有佣金赚,活动持续20多天,嗨翻天。


然后是马上要正式颁布的新规,无论超级会员,还是导师与合伙人,无论是主打卖货,还是主打带团队,收益都会有大幅度提高。昨晚在官方合伙人群听了规则介绍之后,夜不能寐,连夜整理思路,把文章赶出来分享给大家。


新规核心的四个利好是:


1、卖货更赚钱。

2、超级会员升级导师更容易。

3、超级会员升级导师,导师升级合伙人有大额奖金。

4、导师、合伙人裂变收益提高。


下面我们每条详细讲解:


1、卖货更赚钱


芬香首页上线了一个千万补贴专区,除了拿到正常的商家佣金,还能再拿一份芬香补贴的佣金,而且我看了补贴力度,贼吓人,堪比升级导师!!也就是说超级会员即便不升级导师,只要会卖货,也能拿到导师级别的佣金奖励。


千万补贴专区入口(仅小程序,APP还没有)

注意,虽然页面写的是“超会补贴专区”,但实际上,导师与合伙人也是可以参与的。另外,补贴的金额不算活跃值,上级导师也不能分佣。



补贴的力度跟大家星级有关,具体规则大家可以按照截图提示的位置,自行查看。



2、超级会员升级导师更容易


首先,每天可以签到直接领活跃值,最高可以领300活跃值!!!


其次,签到活跃值和卖货活跃值还可以叠加,也就是说,以前每个人的活跃值上限是1000,升级导师需要达到3500活跃值,现在其中有300个活跃值可以通过签到来轻松完成,大大减轻卖货压力。


天地良心,这难度降低的不是一点半点啊!!!!!


最后,还有更炸的,之前升级导师不是增加了8个活跃会员的条件么?很多人觉得这个条件有点难,但现在官方贴心的降低了关于“活跃会员”的难度定义。


原先二选一的两个条件分别调整为:


1、开通群助理,并且30天内赚10元。现在取消群助理的限制,仅仅保留30天赚够10元,就算一个活跃会员。


2、活跃值超过200。本条降低为100。另外签到还送300活跃值......


也就说,现在只要30天里赚够10元,或者当前活跃值大于等于100,就算一个活跃会员。


对了,最后提醒一下,之前3月和4月参与了“暖春计划”,冲刺导师与合伙人,可以拿到1000元和3000元奖励,但有一个“20个活跃会”的条件,这个条件必须在6月底发工资之前完成,现在这个条件容易了很多,只要稍微努力一下,再借着618京享红包的东风,奖金可以说必是囊中之物了。


3、升级导师与合伙人有大奖


从2020年6月16号0点--2020年9月24号24点(共计100天),这100天内,只要能升级导师就奖励1000元,升级合伙人就奖励3000元。


如果说100天升级合伙人有点难度,但100天升级导师,对于任何一个真心想做事的人来说,等于直接送钱!!!官方即然这么大方,大家就不要客气了,撸起来。


另外,这中间还有一个618红包活动,只要认真做了,老会员身上应该都有一定的活跃值积累了,618当天还会大爆发一波,然后一鼓作气就上去了!如果还差一点点,自己想想办法,提前自购消费透支这1000元冲活跃值也不是不可以!


但需要注意一点:奖励名额是有上限的,一共就1W名,如果满额了,活动会提前截止,所以要做就尽快,毕竟有100天这么长时间,搞不好真会提前结束。


4、导师跟合伙人裂变收益提高


虽然导师、合伙人的人数少,但本条新规则,其实是本次更新最震撼的,也是最能代表官方调整方向的。


之前一个导师的直属超级会员如果也升级了导师,那么上级导师拿他卖货佣金的比例,就会从30%降低到6%,而新规则提升到10%


之前上级导师从直属导师这里只能拿平台收益的50%,这50%来自于这个导师下面所有导师和超级会员给他带来的收益。而新规则,除了这部分保持不变,还额外增加一条:可以拿直属导师的二代导师卖货收益的10%


但由于佣金池子就那么大,多出来两部份收益,必然就会有减少的,减少的就是导师卖货佣金,之前是180%,现在降低到150%,意图很明显,就是逼着导师去带团队。因为团队收益提高了,卖货收益降低了。


但是为了避免卖货型导师太受打击,官方给了一个缓冲期,在未来的100天内,直属导师小于等于1人的导师,卖货收益维持180%不变,由芬香官方承担多出来的两部分收益。这100天就是给卖货型导师的转型期,可以说很人性化了,给官方点个赞。


总结


本次调整,除了各种实际的利好,我还看到两个重要信息,最后分享给大家:


1、芬香官方团队善于倾听民意,并且调整迅速。大家可能觉得这都反馈一两个月了,还迅速?但火山作为一个创业者,尤其是研发型的创业者,深知底层规则调整所涉及的复杂度,更别说还要对接京东这种庞然大物的系统,一两个月已经很快了。更重要的是,新规则真的很接地气,一看就是充分听取过民意的。当然要做到让所有人都满意,甚至还能让人不劳而获,这是不可能的,也是不合理的。


2、官方用巧妙的方式实现了两手抓,两手都要硬!


第一手:超级会员卖货收益。


无论什么电商,卖货是根,尤其是芬香这种没有人头费的模式,大家必须卖货能赚到钱,才能可持续。但问题在于,如果超级会员卖货收益过高,那么整套佣金体系就会崩盘,官方无法负担,要么就必须大规模减少导师与合伙人的收益,但这样管理体系就会崩盘,总之结局就是一条路:崩盘!


问题来了:如何才能即提高超级会员的收益,又不减少上层领导的收益呢?芬香官方想出来了一个“补贴”的玩法,补贴给超级会员的是实实在在的佣金,甚至可以PK全行业,但补贴的部分不算上级分佣,这样系统就没压力,不用压缩导师、合伙人的收益。而且官方完全可以根据盈利情况随时调整补贴活动的周期与力度,非常灵活,信用风险很小,也就不怕崩盘了。


而且火山作为一个10年的游戏行业老油条,看到芬香的补贴活动还融合进了游戏打怪升级的玩法,我会心一笑:我懂我懂,妙,实在是妙^_^,就是缺了荣誉系统,不然更带感,哈哈。


第二手:导师与合伙人的收益。


社交电商,社交做不好,还不如做淘客或者代购。而社交的核心节点其实是团队长,每个团队长就像一颗树的主干,整个体系的营养和信息需要通过主干传输。所以必须给到团队长一个更大的收益,团队长们才会愿意持续服务团队,做好主干的作用。不然团队长都去专注卖货了,都变成末端最大的绿叶,系统最后没有主干输送营养了,整颗树最后也得死!


之前的机制,由于给到导师卖货佣金过高,很多超级会员升级导师后,不去发展团队,依然专注卖货,增加了系统的支出,却没有给系统带来更大的价值,更要命的是,之前的机制,会让拼命裂变和带团队的导师收益下降,因为自己手下每升级一个卖货型的导师,自己从他身上拿到的卖货收益就从30%降低到6%,而且仅限一代,这样短期收益必然是爆降,会导致导师看到一个卖货的好苗子之后,出于个人利益最大化的考虑,甚至不希望这个会员升级导师。


其实导师还好,毕竟导师为了早日升级合伙人,完成5个导师的任务,还是会鼓励所有人尽早升级导师。可一旦真的升级了合伙人,想法可能就会发生微妙的变化。火山在官方合伙人群里,经常看到一句抱怨就是:升级了合伙人,收益还不如导师,甚至超级会员的时候。因为升级合伙人必然是拼尽全力,把手下的能人都培养成导师了,然后,却从他们身上赚不到啥钱了。


大家想啊,自己手下最厉害的人都赚不到他们钱了,剩下能赚到钱的,都不太厉害,这收益可不短时间内必然会下降?再碰上厉害的导师只是卖货厉害,完全不发展团队,那就更惨了,甚至可以说是惨不忍睹!然后有些眼光比较短的合伙人就消沉了,也不好好带团队了,甚至不希望卖货型的超级会员升级导师,但不升级导师就可能流失,每天处于矛盾的心情中,没事就找官方群发泄,哈哈。


合伙人泄气了,这类似一个公司的官高泄气了,问题十分严重。而且作为一个高管,其核心价值应该是管理,不是在一线搞业务。基于以上考虑,芬香官方做出了“降低卖货佣金,提升管理佣金”的决策,逼迫管理层做好自己的角色。我从创业的角度看,十分合理,而且还给卖货型导师100天的转型期,可以说相当人性化了!!


总之,这次新政,充分听取了民意,又考虑到了各方的利益,符合基本的公司运作原理,用金星的话讲就是:完美


最后给大家的建议就是:会卖货的伙伴,星级升起来,补贴撸起来 。有意向升级导师,带领团队,赚取管道收益,突破收益天花板的伙伴,导师、合伙人冲刺起来!这波打好基础,双十一,就是你收获的时候!






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